Bạn là nhân viên kinh doanh? Bạn muốn trở thành nhân viên kinh doanh giỏi? Để làm được như vậy bạn phải có những kỹ năng sale, kỹ năng giao tiếp cũng như những hiểu biết về tâm lý bán hàng. 5 cuốn sách bán hàng mà thiết kế website uy tín tại Thái Nguyên giới thiệu dưới đây sẽ giúp bạn vừa thư giãn sau giờ làm việc, vừa nâng cao kỹ năng bán hàng.
1. Người bán hàng vĩ đại nhất thế giới (The Greatest Salesman in the World) – Og Mandino
Cuốn sách của Mandino là một hành trình dài kể về câu chuyện của Hafid; một chàng trai chăn lạc đà nghèo ở Jerusalem cổ đại. Người thanh niên đã học được từ một thương nhân giàu có và thành công để trở thành một người bán hàng vĩ đại.
Nó không chỉ là một cuốn sách hay về bán hàng mà còn là cuốn sách dạy bạn cách sống; cách làm người; cách để trở thành một người “vĩ đại”. Dù bạn là ai, dù bạn làm ngành nghề gì cũng nên đọc cuốn sách này dù chỉ một lần.
Cuốn sách này đã được dịch ra gần 30 ngôn ngữ khác nhau; được in gần 60 triệu bản và trở thành một trong những cuốn sách bán chạy nhất thế giới. Cho đến nay nó vẫn gây được tiếng vang lớn trong lòng độc giả; vẫn là cuốn sách gối đầu giường của nhiều thế hệ.
2. Làm chủ nghệ thuật bán hàng (How to Master the Art of Selling) – Tom Hopkins
Thật khó để đánh giá quá tầm ảnh hưởng to lớn mà Tom Hopkins đã tạo ra trong lĩnh vực bán hàng. Ông là người đầu tiên khám phá ra những thứ mà nhiều người bây giờ thừa nhận; Bán hàng là một quá trình quản lý nỗi sợ hãi của mình và tập trung vào những nhu cầu của khách hàng. Độc giả sẽ tìm thấy nhiều điều hấp dẫn và hữu ích trong cuốn sách sales đỉnh cao này.
3. Những đòn tâm lý trong bán hàng (The Psychology of Selling) – Brian Tracy
Trong cuốn sách bán hàng này, Brian Tracy đã đưa ra những động lực bên trong của cả người mua và người bán; giải thích cách họ tương tác để tạo ra cơ hội; lợi ích cho cả hai bên một cách sâu sắc và cần thiết.
Bí quyết đơn giản tới mức gần như khó tin (chính vì thế mà nhiều người bán hàng bỏ qua) đó là; Khách hàng không quan tâm tới sản phẩm hay dịch vụ của bạn là gì. Điều duy nhất họ quan tâm là sản phẩm hay dịch vụ của bạn có lợi gì cho họ. Vì vậy thay vì chỉ quan tâm tới sản phẩm và suy nghĩ; cảm xúc của bản thân; người bán hàng thành công cần tập trung vào tâm lí và lợi ích của khách hàng.
4. Nghệ thuật bán hàng bậc cao (Secrets of Closing the Sale) – Zig Ziglar
Tác giả Zig Ziglar đã gửi gắm vào quyển sách bán hàng này triết lý: “Bạn có thể có được tất cả mọi thứ trong cuộc sống nếu bạn biết giúp người khác đạt được điều họ muốn”. Đọc cuốn sách này, bạn sẽ biết được nhiều nguyên tắc để bán hàng thành công. Trong đó, quan trọng nhất đó là người bán hàng phải đặt lợi ích của khách hàng lên trên hết, phải luôn xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng chứ đừng chăm chăm kiếm tiền từ túi người khác.
Cuốn sách bao gồm nhiều câu chuyện thực tế và ví dụ minh hoạ sinh động. Được viết theo lối kể chuyện tự nhiên. Với gần 100 câu chuyện cùng những câu hội thoại hài hước; hơn 700 câu hỏi và 250 chiến thuật kinh doanh; chiêu thức cũng như các cách thức kết thúc một thương vụ được gói gọn trong đó sẽ đem đến cho bạn cảm giác thú vị khi đọc.
5. Sách bán hàng hoàn hảo (Perfect Selling) – Linda Richardson
Những quy trình và giai đoạn từ khi khởi đầu đến khi chốt sale được diễn tả không thể đơn giản và rõ ràng hơn trong cuốn sách bán hàng hay ho này. Tác giả cuốn sách đã đơn giản hóa những điều mà cuốn sách bán hàng khác cố làm cho phức tạp. Mọi thứ rõ ràng đến nỗi chẳng còn lý do gì khiến những người thông minh không thể tiến lên trong sự nghiệp bán hàng. Nó cũng là tài liệu tham khảo tốt cho doanh nghiệp và người quản lý.
Kim Dung
